家电门店用 AI 直播做活动:从筹备到复盘的清单

筹备期(开播前 3~7 天)

• 定目标:这场活动要的是到店、留资还是清库存,目标决定话术与货品结构。
• 选货品:1~2 个引流款加 2~3 个利润款,价格机制提前定死,避免直播中临时改。
• 备资质:账号、营业执照、类目资质与平台要求的报备提前完成。
• 写话术:开场、讲品、逼单、答疑四段式,AI 直播的话术配置要与活动机制一致。

开播期

• 盯数据:同时段在线、提问集中的问题,及时把高频问题补进话术。
• 留承接:评论区引导到门店联系方式或预留入口,别让流量停在直播间。

复盘期(结束后 48 小时内)

• 三个数:观看人次、互动率、到店/留资转化,对照目标看差距。
• 两个问题:哪款货讲得最有效?哪类提问没接住?
• 一个决定:下一场的货品、时段与话术怎么调。

活动直播的价值在于"一场比一场准"。按这个循环跑三场,门店基本能摸清自己的观众结构。